Concept en Marketing

VALUE PROPOSITION
Met dit product raak je gemakkelijker intiem met je (levens)partner of een nieuwe partner.

PROGRAMMA VAN EISEN

MARKTSTRATEGISCHE EISEN
- Lange levensduur
- Eenmalige aanschaf
- Niet te duur
- Arbeidsonintensief
- Past in iedere inrichting (neutraal)

VORMGEVINGSEISEN
- Past in iedere inrichting (neutraal)
- Mat materiaal
- Lichtdoorlatend
- Invloed op licht
- Universeel
- Passend binnen de stijl van Philips

TECHNISCHE EISEN
- Zonder netstroom
- Emotiedetectie
- Lange levensduur
- Aan / uit
- Reageren op emoties
- Invloed op licht
- Innovatief
- Het product kan licht geven

DOELGROEPEISEN
- Emotiedetectie
- Sfeervol
- Arbeidsonintensief
- Vanzelfsprekend
- Universeel
- Geschikt voor 65+-ers


CONCEPT

DOELSTELLINGEN
- Het bevorderen van intimiteit bij ouderen
- Het leven van ouderen aangenamer maken door middel van lichamelijk contact
- Door middel van licht de sfeer stimuleren

DOELGROEP
Mensen van 65 jaar of ouder die moeite hebben met intiem raken.

BOODSCHAP
Met dit product is het gemakkelijker om intiem te raken

COMMUNICATIECONCEPT
Je leven wordt fijner met dit product
Benadrukken dat het normaal is om de behoefte aan intimiteit te hebben op oudere leeftijd en hier ook nog steeds actief in te zijn, dat de behoefte niet afneemt en dat iedereen het heeft, dat het niet vreemd is om hier nog mee bezig te zijn. Het is heel normaal om ons product in je bezit te hebben.

VERWACHTE RESPONSE
De producten worden verkocht, men vertelt elkaar hierover.
Het taboe rondom seks en ouderen neemt af.


MARKETINGMIX

PRODUCT

VORMGEVING
Het product bestaat uit een ring en een dock. Het dock is een plat vierkant dat horizontaal op een opperavlak kan liggen, de ring staat hier verticaal op.
De ring is zo groot dat elke hand er met gemak doorheen past en ook nog de ruimte heeft om bewegingen te kunnen maken.
Het product heeft een neutrale, rustige uitstraling. Het product heeft een andere lichte kleur. Het is van semi-transparant, lichtdoorlatend materiaal gemaakt.

TECHNIEK
Het product reageert op emoties.
Het product werkt door middel van haptic clicking. De gebruiker steekt zijn hand door de ring en met bepaalde bewegingen kan hij het licht en geluid in de woonkamer beïnvloeden.
Als de gebruiker het product vastpakt, leest het product zijn stemming door middel van hartslag-, zweet- en andere lichaamsdetectie. Het product past het licht en geluid vervolgens aan op de stemming van de gebruiker.
Als de gebruiker in de buurt van het product komt (ongeveer 10cm), geeft het product licht, zodat de gebruiker weer dat het systeem geactiveerd is.

WERKING
Het product is op twee manieren te gebruiken:
- Bewust de omgeving aanpassen aan de stemming van de gebruiker.
De gebruiker kan door middel van een handbeweging zijn omgeving aanpassen aan zijn wensen. Men pakt de ring op, steekt de hand hier doorheen en maakt een bepaalde beweging die door de ring gedetecteerd wordt als een opdracht voor een specifiek medium (bijvoorbeeld de lamp of de radio). Men kan dit medium uitkiezen door ernaar te wijzen door de ring heen. Hierna licht een icoontje van het
betreffende medium op in de ring. Na het selecteren kan men met een beweging het
medium aan- of uitzetten, de kleur veranderen of de intensiteit verhogen of
verminderen.
- Automatisch de omgeving aanpassen aan de stemming van de gebruiker. Als er meerdere gebruikers zich in een ruimte bevinden en het apparaat staat aan, kan het de gezamenlijke gedeelde emotie detecteren en de sfeer (verlichting en geluid) op aanpassen, zo ook op intiem gebied, maar het product werkt als een algemene sfeerverhoger. Dit is ook mogelijk met één aanwezige in de kamer. Als de aanwezigen geen behoefte hebben aan de sfeerverhoger (bij bijvoorbeeld bezoek), kan het product door middel van een simpele knop op het dock uitgezet worden.

CONCURRENTIE
Concurrentie is er wel mee bezig, maar het staat op een laag pitje, Philips is hier veel actiever mee bezig met een concept Mood Dress en Mood Detection Necklace. De concurrentie richt zich meer op andere doelgroepen, op jongere doelgroepen. Met dit product richt Philips zich op de oudere doelgroep, iets wat verder niet gedaan wordt voor de concurrent.

AANSLUITING BIJ DOELGROEP
Het product heeft een hoog gebruikersgemak, er wordt weinig inspanning vereist en als de huidige sfeer niet naar de zin in, kan de gebruiker deze alsnog gemakkelijk zelf aanpassen. De gebruiker hoeft minder na te denken over wat met het gevoel te doen, hier hoeft men niet over na te denken. Het systeem doet dit automatisch, tenzij ongewenst (het product heeft een aan / uit knop).
Het gebruikersgemak en het zelfdenkende systeem helpt de gebruiker over de drempel van intiem raken heen, iets waar de doelgroep vaak moeite mee heeft.
Het apparaat heeft een hip, universeel design. De doelgroep heeft er moeite mee als oud gezien te worden en wil graag nog een beetje bij de jeugd horen.

POSITIONERING
Het product wordt gepresenteerd als een handig hulpje in huis. Het gebruikersgemak en het feit dat het product sfeerbepalend en –verhogend werkt, wordt benadrukt.

VERPAKKING
Het product wordt in een doos verpakt die binnen de afmetingen valt. Het design hiervan zal overeenkomen met het productdesign, het wordt dus een licht, clean ontwerp.

GARANTIE
De garantie betreft 2 jaar, dezelfde periode als Philips op haar producten verleent.

PRODUCTCATEGORIE
Het product is een toevoeging aan het ‘Lightning’ assortiment van Philips.

PRIJS
Rekening houdend met de geschatte inflatie (2% per jaar) zal het product in het jaar 2020 tussen € 150,00 en € 250,00 gaan kosten, naar aanleiding van de geschatte onderzoekskosten, kostprijs en promotie.
Voor de doelgroep is dit een acceptabel bedrag, omdat men minder verdient met het pensioen, maar veel te besteden heeft (bijvoorbeeld door een erfenis, spaargeld of verkoop van een huis).

PROMOTIE
Het product wordt primair gepromoot als sfeerverhoger (emotieafhankelijke sfeer). Dit, omdat zo de stap om het product aan te schaffen laagdrempeliger wordt. Intimiteit is een redelijk taboe en als het product gepromoot wordt als intimiteitsproduct / -verhoger, zal de stap om het product aan te schaffen groter zijn, men zal zich sneller schamen.
Het onderwerp ‘intimiteit’ zal wel secundair gepromoot worden door middel van suggestieve beelden, die verwijzen naar de intimiteitsverhogende factor, zodat men de boodschap snapt dat het product in eerste instantie hiervoor bedoeld is.

MEDIAKEUZE
- Tv commercial
- Advertenties in krant / radiogids / 50+- magazines
- Radiocommercial
- Reclame in locale blaadjes
- Internet (grote ouderenfora, etc.)

PLAATS
De promotie van het product wordt in eerste instantie gericht op de Europese markt, omdat het onderzoek zich hier ook op gericht heeft. Binnen deze markt is hier zeker behoefte aan, van landen in andere werelddelen hebben we hier nog geen informatie over. Europa staat bovendien open voor het onderwerp ‘intimiteit’ en het product zal geen controversie teweegbrengen.